缅甸初创企业曙光初现

        缅甸人Thura Soe-Paing(见上图)是偶然成为一名企业家的。由于他的巴西外交官妻子被派到缅甸，因此他在2010年回到祖国。这位前银行家和咨询顾问赶上了缅甸持续3年之久的不同寻常的政治变革，并进入了一个令人吃惊的新领域：发展移动银行业。

        “这些是我们之前没有想到的，”他在一片轰隆隆的建筑声中回忆道。他的办公室位于缅甸商业首都仰光郊区的一处新建工业区。“我本打算专心打我的高尔夫，不理会人们跟我谈起的各种产业。”

        如今，这位归国人员对于缅甸经济中不断涌现的初创企业所面临的机遇和困难有了深入的了解，在经历了几十年的独裁统治后，缅甸经济正在开放。自从2011年缅甸军政府将权力移交给一个准文职政府以来，被缅甸消费者（据估计有6000万）吸引的商界人士有时间进行一些现实的检验，并对如今几乎不存在的诸多行业的前景感到兴奋。从国际制裁到房地产价格不断飙升，缅甸面临的诸多挑战可以快速测试出投资者是否具有创业的血统。

        “一旦你到了这里，就很容易不知所措，”企业家Nay Aung表示，“在缅甸这样的国家，一群人会有20种不同的路线。”他在仰光创建了一家在线旅行社，并将自己创业的头几个月称为一段“非常、非常痛苦”经历。

        半个世纪的独裁统治以及自1948年独立以来就没有停歇的国内冲突，让缅甸在经济上落后很多。缅甸手机普及率只有10%，是全球最低的国家之一，同时由于多年的制裁，该国金融业已陷入瘫痪。去年底，当Thura Soe-Paing在一个会议上被要求用不到10个词来总结他的商业想法时，他回答道：“缅甸移动银行业：没有银行业，也没有移动。”

        然而，如今这两方面正迅速发生变化，就像该国其他经济领域那样——麦肯锡(McKinsey)表示，到2030年，该国经济规模可能会从2010年的450亿美元扩大至2000亿美元。卡塔尔的Ooredoo和挪威的Telenor这两家电信公司将于今年晚些时候在缅甸铺设电信网络。随着制裁取消，银行正在扩大业务，外国金融机构有望很快获得在缅甸经营的牌照。

        Thura Soe-Paing的计划是，让缅甸仿效从坦桑尼亚到孟加拉国等国家的做法——在这些国家，那些通常处于正规银行业体系之外的人群利用手机来转账支付。据估计，缅甸的这部分人群占到总人口的95%。他希望自己公司推出的产品myKyat（以缅甸货币命名）能够扩大用途，满足其他需求。

        Thura Soe-Paing曾在英国上大学，毕业后供职于波士顿咨询集团(BCG)和花旗银行(Citibank)，因此他对金融领域有着很好的了解。他创办了一家名为All Myanmar Investment Partners的公司，并与他人共同创建了Frontier Technology Partners，后者正在开发移动银行服务，如今已完   成两轮融资，总计筹得数百万美元资金，投资者包括本国的支持者以及新加坡的对冲基金。Thura Soe-Paing希望在今年5月推出myKyat。他很早就决定大举投资于德国SAP公司提供的软件和支持，并对此感到高兴。他表示：“我们最不担心的就是技术。”

        Thura Soe-Paing表示，他在回国初期遇到的很多问题都有所改善。以前断电会持续数小时，现在则缩短至几分钟。处理国际交易的本国银行数量已从两家增至6家甚至更多。

        然而，缅甸依然面临巨大的挑战，特别是在避免美国制裁方面——如今美国仍对100多个缅甸个人和机构实施制裁。寻求融资的企业家也不得不应对国内高达13%的利率。

        缅甸本土的中层管理人才匮乏，同时，随着更多的人来到缅甸，商业地产租金（提前3年就得支付）却在节节攀升。Thura Soe-Paing表示，他很幸运自己的房东比较正派，但他仍必须支付电线、电话安装以及数据接入费用，而缅甸的宽带速度只有其巴西利亚公寓的5%。“你得冒一次险，相信他不会把你赶出门或者不公平地跟你协商（租金）。”

        上述很多观点得到了包括Nay Aung在内的其他企业家的响应。Nay Aung在仰光的Junction Square智能购物中心区管理着他的在线旅行社Oway。在他的办公室里，电话声此起彼伏，员工们正在忙着预定机票和酒店，那种场景让人感觉似乎回到了过去的年代。Nay Aung的目标是利用算法和对当地的了解来改善预定流程——在缅甸其他旅行社，通常需要先查阅打印出来的航班时刻表，然后再打几通电话确认有票无票。

        Nay Aung来自于缅甸一个成功的商人家庭，他在国外呆了16年时间，期间他在美国和英国的大学念过书，在华盛顿的美国国会实习过，还在硅谷工作过一段时间，包括在谷歌(Google)的短暂工作。对他产生重大影响的一段时期是在在线广告公司BlueLithium工作期间——该公司在2007年被雅虎(Yahoo)以大约3亿美元的价格收购。他在那段时期预计缅甸将会发生通信领域的革命，并感到自己有必要及早参与其中。他表示：“我希望早早来到这里，创办一家企业，这样到时候我就能与这个行业一起成长了。”

        受中国在线旅行社携程网(Ctrip.com)等公司的启发，Nay Aung从投资者那里筹得了资金——据他说，这些投资者包括一家日本基金和一位新加坡富豪。该公司不得不缩减6小时内处理所有预定要求的承诺，“我认为，客户明白当然会有一些延误”，但收入让Nay Aung备受鼓舞——现在该公司的收入已达数百万美元。“对我们而言，最重要的不是盈利能力，”他表示，“而是增长和市场份额。”

        缅甸要想实现本国民众在经济方面的愿望，就需要企业家发挥重要作用。Thura Soe-Paing表示，政治不确定性将继续对商业构成“巨大影响”，直至明年年底举行大选以后。“我们认为，前途是光明的，”这位企业家表示，“但我们也明白，道路是曲折的。”

        译者/梁艳裳